MLM-маркетинг: почему об этом так много разговоров?

МЛМ - это сравнительно новый способ продвижения услуг и товаров от производителя к к конечному потребителю. Многоуровневый маркетинг построен на прямых продажах, и количество промежуточных этапов между производителем продукции и конечным покупателем и, вследствие этого, расходов сводится к нулю. Производитель встречает потребителя и продает ему свои товары напрямую посредством собственного консультанта.

Cетевой маркетинг продает продукцию при помощи передачи рекламы от одного конечного покупателя к другому. Акцент делается на качественное обслуживание конечного потребителя и хорошие с ним отношения. Изначально эта схема восходит к позопрошлому веку, когда производитель и потребитель общались без посредников и отношения между ними были более близкими.

По данным компании РТА (США), в компаниях, использующих обычный способ продажи товаров, на посредников приходится до 80% от конечной стоимости. Эти деньги используются на доставку товара до готового покупателя. Это расходы на рекламу, содержание транспорта, персонала, магазинов, соц. опросы и т. д. Так, в 1992 г. объем продаж компании P&G был 25 миллиардов $, из них на одну рекламу было расходовано 10 миллиардов $, т. е. 40% от дохода. Средняя себестоимость продукции Procter & Gamble является 4-6 процентов от розничных цен в магазинах. Значит, до того как товар попал от производителя к конечному покупателю, его стоимость увеличилась примерно в 20 раз! Вот почему различные компании стали использовать в своей работе стратегию MLM. Самые известные среди них - Amwey, Oriflam, Эйвон, Фаберлик. Посредники-профессионалы доставляют товар до потребителей благодаря своей специализации, умениям, размаху своей деятельности. Посредники обычно обещают производителям больший доход, чем они смогут получить без их помощи. Например, корпорация General Motors реализует машины с помощью более чем 10-ти тысяч различных посредников: даже такой крупной корпорации очень трудно найти деньги, чтобы выкупить все дилерские конторы.

Уже сейчас более 12% продукции конечные потребители получают вне магазинов - то есть через телемагазины, по каталогам, через интернет и т. п. Специалисты-маркетологи подсчитали, что через 10-15 лет без помощи магазинов будет реализовываться 50% всех продаваемых товаров. Единственное неудобство - на плечи конечного потребителя ложится дополнительная проблема: в журналах и на сайтах товар не потрогаешь, не примеришь. И нет поблизости продавца, который вам растолкует, чем различаются разные модели. Не потому ли пользователей интернета миллиарды, а посетителей онлайн магазинов - крайне мало?

В последнее десятилетие МЛМ распространился во все страны. Если 20 лет назад в компаниях MLM было задействовано примерно 5000000 человек во всем мире, то сейчас их примерно 25000000. Причем это те, кто задействован полностью, с полным рабочим днем. Число распространителей с частичной занятостью трудно поддаётся подсчету; понятно только, что их в несколько раз больше. Они продают по всему миру около 25 тысяч разных продуктов и услуг. Суммарный объем продаж индустрии многоуровневого маркетинга составляет сегодня 160 млрд. долларов. Общий годовой оборот компаний MLM составляет 25 миллиардов долларов США с приростом четверть в год. В одной США, где родилась идея МЛМ, зарегистрировано около двух тысяч компаний прямых продаж. Самой большой компанией MLM является корпорация Амвэй.

К сожалению, наша индустрия немного отстает от западной культуры, но и в России за последнее дестилетие в многоуровнем млм маркетинге зарегистрированно свыше 2,5 миллионов человек. Возникло большое количество компаний многоуровневого маркетинга, которые применили эту бизнес-стратегию. В России самой огромной корпорацией сетевого маркетинга является косметическая компания Орифлейн. Сейчас многоуровневый маркетинг развивается во все страны. Возможность получить экономическую стабильность привлекает людей все больше.